2007年企业管理咨询案例分析练习:案例二答案
答题要点:
1、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。
目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产,尚未在境外投资建厂,所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题,即国内生产国外销售问题,如何打通国际营销渠道,把产品销售到国际市场上去,因此,更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。
2、在国内市场上处于市场领先者,在国际市场上处于市场挑战者。
3、具体改善方案:
(1)积极参加各种国际博览会、交易会,与外商洽谈,争取外商订货,借此进入国际市场。(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会,使本公司产品在博览会、交易会上亮相,以赢得东道国顾客和客商的好感,争取他们订货,签订合同。
同时利用在这些国家举办的博览会、交易会,公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商,打入东道国及其周边国家和地区的市场。
(3)成立商品出口公司,组建国际营销队伍,直接开拓国际市场。
(4)加强国际市场营销服务工作。
(5)加强国际化经营人才的培训工作,提高国际化经营人才的素质和能力。
(6)建设国际化信息管理网络系统,广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等,为开展国际化经营,为进行战略决策提供科学依据。
(7)开展电子商务,接受客户的网上订货。
1、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。
目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产,尚未在境外投资建厂,所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题,即国内生产国外销售问题,如何打通国际营销渠道,把产品销售到国际市场上去,因此,更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。
2、在国内市场上处于市场领先者,在国际市场上处于市场挑战者。
3、具体改善方案:
(1)积极参加各种国际博览会、交易会,与外商洽谈,争取外商订货,借此进入国际市场。(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会,使本公司产品在博览会、交易会上亮相,以赢得东道国顾客和客商的好感,争取他们订货,签订合同。
同时利用在这些国家举办的博览会、交易会,公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商,打入东道国及其周边国家和地区的市场。
(3)成立商品出口公司,组建国际营销队伍,直接开拓国际市场。
(4)加强国际市场营销服务工作。
(5)加强国际化经营人才的培训工作,提高国际化经营人才的素质和能力。
(6)建设国际化信息管理网络系统,广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等,为开展国际化经营,为进行战略决策提供科学依据。
(7)开展电子商务,接受客户的网上订货。
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