培训课程
2007年企业管理咨询案例分析练习：案例二答案
答题要点：
1、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。
目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产，尚未在境外投资建厂，所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题，即国内生产国外销售问题，如何打通国际营销渠道，把产品销售到国际市场上去，因此，更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。
2、在国内市场上处于市场领先者，在国际市场上处于市场挑战者。
3、具体改善方案：
(1)积极参加各种国际博览会、交易会，与外商洽谈，争取外商订货，借此进入国际市场。(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会，使本公司产品在博览会、交易会上亮相，以赢得东道国顾客和客商的好感，争取他们订货，签订合同。
同时利用在这些国家举办的博览会、交易会，公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商，打入东道国及其周边国家和地区的市场。
(3)成立商品出口公司，组建国际营销队伍，直接开拓国际市场。
(4)加强国际市场营销服务工作。
(5)加强国际化经营人才的培训工作，提高国际化经营人才的素质和能力。
(6)建设国际化信息管理网络系统，广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等，为开展国际化经营，为进行战略决策提供科学依据。
(7)开展电子商务，接受客户的网上订货。
1、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。
目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产，尚未在境外投资建厂，所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题，即国内生产国外销售问题，如何打通国际营销渠道，把产品销售到国际市场上去，因此，更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。
2、在国内市场上处于市场领先者，在国际市场上处于市场挑战者。
3、具体改善方案：
(1)积极参加各种国际博览会、交易会，与外商洽谈，争取外商订货，借此进入国际市场。(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会，使本公司产品在博览会、交易会上亮相，以赢得东道国顾客和客商的好感，争取他们订货，签订合同。
同时利用在这些国家举办的博览会、交易会，公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商，打入东道国及其周边国家和地区的市场。
(3)成立商品出口公司，组建国际营销队伍，直接开拓国际市场。
(4)加强国际市场营销服务工作。
(5)加强国际化经营人才的培训工作，提高国际化经营人才的素质和能力。
(6)建设国际化信息管理网络系统，广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等，为开展国际化经营，为进行战略决策提供科学依据。
(7)开展电子商务，接受客户的网上订货。
热销商品推荐
最新资讯
- 06-06收藏！中级审计师备考，学完就忘…
- 06-06收藏！高审评审中答辩的一般流程…
- 06-05中审网校审计师资格考试精品班辅…
- 06-03《监察法实施条例》修订通过，20…
- 05-30举报未查实，内审就该焦虑、问责？
- 06-03国际注册反舞弊师CAP 2025年6月…
- 06-03ISACA 发布人工智能审计专家认证…
- 05-29最新审计监察、内控、风控、合规…
- 05-27以企业制度创新推动高质量发展—…
- 05-27中共中央办公厅 国务院办公厅关…
热点问答
学员心声
