2007年企业管理咨询案例分析练习：案例三
统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、10％和5％。E公司为了制订自身的发展战略，采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：
1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价表
1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价表
|
|
关键内部因素 |
权重 |
得分 |
|
关键外部因素 |
权重 |
得分 |
优势 |
研发能力强大 |
0.25 |
4 |
机会 |
一定的政策扶持 |
0.20 |
3 |
产品性能处于中上游水平 |
0.20 |
3 |
金融环境宽松 |
0.10 |
3 |
生产设备较先进 |
O.15 |
4 |
行业技术进步 |
0.15 |
2 |
劣势 |
资金紧张 |
0.15 |
-2 |
威胁 |
供应商减少 |
0.10 |
-3 |
管理不完善 |
O.15 |
-3 |
新的替代产品出现 |
O.15 |
-4 |
销售渠道不够完善 |
O.IO |
-1 |
销售商拖延结款 |
0.15 |
-3 |
竞争对手结盟 |
0.15 |
-4 |
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