二、应收账款管理

　　(一)应收账款的功能、成本与管理目标

　　1、应收账款成本

　　(1)机会成本

　　应收账款机会成本=应收账款占用资金×资金成本率

　　应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本

　　应收账款平均余额=日销售额×平均收账期

　　(2)管理成本

　　应收账款的管理成本主要包括： ① 调查顾客信用情况的费用; ② 收集各种信息的费用; ③ 账簿的记录费用; ④ 收账费用; ⑤ 其他费用。

　　(3)坏账成本

　　坏账成本=赊销收入×估计坏账百分比

　　(4)应收账款管理目标

　　应收账款管理目标就是实现信用销售的功能与相应成本的平衡。

　　(二)信用政策及其财务评价

　　信用政策市公司对应收账款进行规划和控制的基本策略与措施，包括信用标准、信用条件与收账政策。

　　1、信用标准

　　通常用坏账损失率表示。

　　为确定最优的信用标准，企业应在信用的边际成本同增加的销售额的边际利润之间做出选择。

　　确定信用标准应该考虑其他因素：

　　(1)同行业竞争对手的政策

　　(2)企业承担违约风险的能力

　　(3)客户的资信级别

　　客户的资信程度取决于五方面，即5C系统。

　　5C系统：信用品质、偿付能力、资本、抵押品、经济状况

　　信用品质是决定是否给予客户信用的首要因素。

　　2、信用条件

　　信用条件包括三个方面的内容：信用期限、现金折扣期和现金折扣率。

　　3、收账政策

　　【例题】

　　1.下列各项中，能够影响应收账款机会成本的有：(2008年试题)

　　A.年赊销金额 B.平均收账期

　　C.坏账损失率 D.收账成本

　　E.管理成本

　　【答案】AB

　　2、信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件，其包括的内容有：(2007年试题)

　　A. 信用期限 B. 坏账损失率 C. 资金成本率

　　D. 现金折扣率 E.现金折扣期

　　【答案】ADE

　　3.某公司2008年的赊销收入有720万元，该公司有两种收账方案：

　　方案1，付出年收账费用5万元，平均收账期60天，坏账损失为赊销额的10%。

　　方案2，付出年收账费用20万元，平均收账期50天，坏账损失为赊销额的7%。

　　假设公司的资金成本率为6%,变动成本率为50%，每年按360天计算。

　　要求：根据上述资料回答下列问题。

　　(1)方案1的总成本为：

　　A.82.4 B.80.6 C.73.4 D.71.6

　　【答案】B

　　【解析】方案1的总成本=应收账款平均占用资金×资金成本率+赊销额×坏账成本+收账费用=(720/360)×60×50%×6%+720×10%+5=80.6万元。

　　(2)方案2的总成本为：

　　A.82.4 B.80.6 C.73.4 D.71.6

　　【答案】C

　　【解析】方案2的总成本=应收账款平均占用资金×资金成本率+赊销额×坏账成本+收账费用=(720/360)×50×50%×6%+720×7%+20=73.4万元。

　　(3)下列说法中正确的是：

　　A.方案1优于方案2

　　B.方案2优于方案1

　　C.应采用方案2

　　D.应采用方案1

　　【答案】BC

　　【解析】由于方案2的总成本小于方案1的总成本，因此方案2优于方案1，应采用方案2。

　　(4)下列说法中正确的是：

　　A.若要使得方案1优于方案2，则要使方案2的收账费用大于27.2万元

　　B.若要使得方案1优于方案2，则要使方案2的收账费用等于27.2万元

　　C.若要使得方案1优于方案2，则要使方案2的收账费用大于22.2万元

　　D.若要使得方案1优于方案2，则要使方案2的收账费用等于22.2万元

　　【答案】A