《公司战略》:销售业务
(多选)下列各项中,属于销售业务涉及的风险包括( )。
A.销售政策和策略不当,市场预测不准确
B.客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力
C.销售过程存在舞弊行为
D.销售渠道管理不当
【答案】ABCD
【解析】销售业务需关注的主要风险包括:(1)销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继;(2)客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈;(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
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