培训课程
2007年企业管理咨询案例分析练习案例十四
A钢铁集团分销网络建设咨询
一、 咨询背景
二、 调查分析
1、 问题分类
2、 问题分析
1) 观念层面：外部原因、内部原因。
2) 技术层面——建立何种分销网络
A、 资料收集：行业信息、企业信息（优势、劣势分析）
B、 调研
C、 访谈
三、 分销网络方案设计
1、 A钢铁集团分销体系的总体建设目标
2、 分销体系建设的相关要求
3、 制定分销网点的构成标准
4、 搭建分销网络的组织体系（一级、二级、海外）
5、 构建分销网络的管理控制体系（行政控制、财务控制、分销政策控制）
6、 构建分销网络所需资源支持（调整体制、考核支持、资金支持）
四、 方案实施
1、 帮助A集团实现了组织结构的重组——建立分销网络的基础
2、 帮助A集团实现了业务流程再造——满足分销体系的购销分离要求
3、 帮助A集团梳理了管控体系——打造分销体系的运营管理机制
1) 总部的分销业务管理流程
2) 分销网点的业务管理流程
一、 咨询背景
二、 调查分析
1、 问题分类
2、 问题分析
1) 观念层面：外部原因、内部原因。
2) 技术层面——建立何种分销网络
A、 资料收集：行业信息、企业信息（优势、劣势分析）
B、 调研
C、 访谈
三、 分销网络方案设计
1、 A钢铁集团分销体系的总体建设目标
2、 分销体系建设的相关要求
3、 制定分销网点的构成标准
4、 搭建分销网络的组织体系（一级、二级、海外）
5、 构建分销网络的管理控制体系（行政控制、财务控制、分销政策控制）
6、 构建分销网络所需资源支持（调整体制、考核支持、资金支持）
四、 方案实施
1、 帮助A集团实现了组织结构的重组——建立分销网络的基础
2、 帮助A集团实现了业务流程再造——满足分销体系的购销分离要求
3、 帮助A集团梳理了管控体系——打造分销体系的运营管理机制
1) 总部的分销业务管理流程
2) 分销网点的业务管理流程
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